La clave del éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente
2008 Junio 12
Michael Porter pasó hace unos días por Madrid para participar en ExpoManagement. Y como siempre, dijo cosas claras e interesantes, que complementan las claves de la estrategia de Porter y sus conocidas Cadena de valor y Modelo de las 5 fuerzas.
Según él, la estrategia consiste en ser único, en cambiar el mundo que nos rodea para aprovechar todo lo que podemos dar de nosotros mismos. Aplicado a una empresa, se trata de diferenciarse de la competencia ofreciendo un valor distinto al cliente para sacar mayor beneficio.
Porter apuntó que los errores que suelen cometer las empresas, son:
- que en lugar de pretender ser distintas pretenden ser la mejor, y la mejor a veces no existe, hay varias “mejores”.
- confundir estrategia con una acción como internacionalizarse, con una aspiración como ser el primero del mercado, o con una misión, como satisfacer a los clientes. “Se puede tener una misión, porque te hace sentir bien, aunque no sirve para nada concreto”
Una buena estrategia, concluyó Porter, debe:
- poder explicarse en dos o tres frases
- saber qué vender, a quién y qué necesitan
- ser flexible, pero con continuidad.
—– Contenidos relacionados —–
- Las claves de la estrategia, según Porter
- Las empresas necesitan menos comunicación y más claridad de ideas
- Movimientos estratégicos (Vasconcellos)
- Marca o precio, el eterno dilema que soluciona Kotler
- Los líderes conectan con la gente
- Secretos empresariales
- Tom Peters, el liderazgo y la innovación
- ¿En qué consiste innovar?
- Perder el miedo a innovar para ser competitivo
- Decálogo para la innovación
- En los momentos de crisis, la imaginación es más importante que el conocimiento
Vía: CincoDías
Sí, y la feria se lo debería aplicar ya que todos los años las noticias y comentarios son muy repetitivas.
Saludos,
JP